일기월장

이 광고, 돌릴수록 남을까 적자일까?

스마트스토어·검색광고에 돈을 넣기 전에 ROAS(광고수익률)부터 따져야 합니다. 노출·클릭률·전환율·객단가만 넣으면 광고비 대비 매출이 몇 배인지, 마진을 고려한 손익분기 ROAS를 넘는지 한눈에 나옵니다.

입력

원

100만원

회
%

노출 대비 클릭 비율(CTR)

%

클릭 대비 구매 전환 비율

원

1회 구매 평균 결제액

%

이익률 — 손익 ROAS 계산용

배

재구매 반영 배수

결과

ROAS 광고수익률 계산기 결과

ROAS

1

손익분기 ROAS

3

보정 ROAS

1

CPC

1,000원

CPA

33,333원

전환매출

900,000원

세부 분해

  • 클릭수1,000회
  • 전환수30건
  • 전환매출900,000원

현재 ROAS는 0.9배(90%), 손익분기 ROAS는 3.3배입니다.

손익분기 ROAS(3.3배)에 못 미쳐 광고를 돌릴수록 적자입니다. 마진을 올리거나 전환율·객단가를 높여야 합니다.

예시 — 광고비 100만원 스마트스토어

  • · 노출 1만, 클릭률 2%(클릭 200), 전환율 5%(전환 10건), 객단가 3만원이면 전환매출 30만원.
  • · 하지만 마진율 30%면 손익분기 ROAS는 3.3배 — ROAS가 3배라면 본전에 못 미쳐 적자입니다.

계산은 시작일 뿐입니다

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외식업 16년·자영업 7년 사장이 만든 일기월장에서 매출·지출·세금을 매일 한 줄로 기록하면, 이 계산이 실제 데이터로 자동으로 채워집니다.

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자주 묻는 질문

절대 기준은 없고 마진율에 달렸습니다. 마진율 30%면 손익분기 ROAS가 약 3.3배라, 그 이상이어야 광고가 이익을 냅니다.

ROAS는 광고비 대비 매출 배수, 손익분기 ROAS는 마진까지 고려해 본전이 되는 최소 배수(1÷마진율)입니다. ROAS가 손익분기를 넘어야 진짜 남습니다.

광고로 들어온 손님이 다시 사면 LTV가 올라갑니다. 평균 재구매 횟수를 반영하면 보정 ROAS로 실제 수익성을 더 정확히 볼 수 있습니다.

전환 1건 따는 데 객단가보다 광고비가 더 든다는 뜻이라 무조건 적자입니다. 전환율을 올리거나 키워드·타깃을 좁혀야 합니다.

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