일기월장

포트폴리오 홍보비, 일감 하나에 얼마 쓰는 걸까?

크몽·숨고 매칭이나 포트폴리오 SNS에 홍보비를 쓰는 프리랜서도 ROAS로 본전을 따질 수 있습니다. 홍보비와 단가, 문의→계약 전환율만 넣으면 일감 하나 따는 데 드는 비용(CPA)과 마진을 고려한 손익분기를 바로 확인할 수 있습니다.

입력

원

100만원

회
%

노출 대비 프로필·문의 클릭 비율

%

문의 대비 실제 계약 비율

원

프로젝트 1건 평균 단가

%

이익률 — 손익 ROAS 계산용

배

재의뢰 반영 배수

결과

ROAS 광고수익률 계산기 결과

ROAS

1

손익분기 ROAS

3

보정 ROAS

1

CPC

1,000원

CPA

33,333원

전환매출

900,000원

세부 분해

  • 클릭수1,000회
  • 전환수30건
  • 전환매출900,000원

현재 ROAS는 0.9배(90%), 손익분기 ROAS는 3.3배입니다.

손익분기 ROAS(3.3배)에 못 미쳐 광고를 돌릴수록 적자입니다. 마진을 올리거나 전환율·객단가를 높여야 합니다.

예시 — 크몽 매칭 홍보비 100만원

  • · 노출 1만, 클릭률 4%(문의 400), 전환율 6%(계약 24건), 단가 30만원이면 전환매출 720만원.
  • · 마진율 30%면 손익분기 ROAS는 3.3배 — ROAS 7.2배라 충분히 남는 홍보입니다.

계산은 시작일 뿐입니다

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외식업 16년·자영업 7년 사장이 만든 일기월장에서 매출·지출·세금을 매일 한 줄로 기록하면, 이 계산이 실제 데이터로 자동으로 채워집니다.

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자주 묻는 질문

네. 크몽 광고나 포트폴리오 SNS도 홍보비가 드는 만큼, 계약 1건 따는 비용(CPA)과 프로젝트 단가를 비교하면 본전 여부가 바로 보입니다.

문의→계약 전환율이 낮거나 노출 대비 클릭이 적은 경우입니다. 포트폴리오·제안서 품질로 전환율을 올리면 ROAS가 크게 개선됩니다.

한 번 일한 클라이언트가 다시 맡기면 LTV가 큽니다. 평균 재의뢰 횟수를 재구매 계수에 넣어 보정 ROAS로 보세요.

단가에서 외주·툴·세금 등을 뺀 실제 이익 비율입니다. 프리랜서는 보통 마진율이 높아 손익분기 ROAS가 낮은 편입니다.

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